Sales Strategies: Negotiating and Winning Corporate DealsKogan Page Publishers, 1998 - 188 oldal Based on over thirty years' experience of corporate sales within blue-chip companies, Sales Strategies examines sales as a key part of business development and corporate strategy, focusing on the negotiation of large contracts in both the manufacturing and service sectors. |
Részletek a könyvből
1 - 5 találat összesen 25 találatból.
Sajnáljuk, az oldal tartalma korlátozott hozzáférésű..
Sajnáljuk, az oldal tartalma korlátozott hozzáférésű..
Sajnáljuk, az oldal tartalma korlátozott hozzáférésű..
Sajnáljuk, az oldal tartalma korlátozott hozzáférésű..
Sajnáljuk, az oldal tartalma korlátozott hozzáférésű..
Tartalomjegyzék
Client and opportunity selection | 10 |
qualification | 17 |
Power and decisions | 23 |
Decisionmaking processes | 29 |
Client relationships | 36 |
Factors in building a business relationship | 42 |
Introduction | 48 |
Positioning strategy | 65 |
Communication considerations | 98 |
Planning a customer call | 107 |
Negotiation theory | 136 |
Negotiation practice | 147 |
Negotiation ploys | 160 |
Final thoughts | 176 |
183 | |
187 | |